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市场同质化泛滥 木门企业需以错位定位谋市场
作者:wuya1234  更新时间:2012/7/25 17:19:55

木门品牌运作中,同质化无疑是对企业最具伤害性危机,木门企业要在严峻的市场环境下获得更长远的发展,必须摆脱同质化的影子,告别以往的价格大战,积极另辟新路,注入新鲜的血液。木企业走出同质化的困局,唯有以错位营销打出品牌间的差异化。

市场同质化泛滥 木门企业需以错位促销谋市场

(图片来自网络)

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房价下跌 需求逐渐回暖

作为住宅地产的下游产业,家居消费的市场神经随着房价波动而跳动。下半年开局,北上广深四大一线城市房价环比齐跌。据中国指数研究院公布,2014年8月,全国100个城市住宅均价连续第4个月环比下跌,其中,北京、上海等十大城市新建住宅均价为19226元/平方米,环比下跌0.53%。

房价下跌,家居消费市场的风向也在发生变化。定位于“大众消费”的木门店面在市场“滞涨”期间,表现得坚挺和淡定。业内人士表示:“截止到目前,木门门店表现得有些不温不火,但是刚性需求一直存在。”他解释说:“买房子结婚、换大房子改善居住条件,这些往往是父母干预下对家庭的决定,因此刚性需求的消费能力不容小觑,而且这种需求在任何市场环境下都会有,这就决定了大众消费市场的繁荣。”

木门错位营销 开辟新市场

如今有的木门卖场,虽然体量不大,在整个市场上知名度不高,却依靠准确的“大众消费”定位,保持着稳定的收益。对于消费者而言,可能对这些店面并不太熟悉,在近两年内由建材家具市场改建而成,伴随着周边楼盘的兴起,成为消费者的“新宠”。除此之外,服务的提升,也是这些店面大受欢迎的原因之一。

当下,木门卖场的定位越来越清晰,一些高端卖场以进口品牌、大牌设计等文化品位上的附加值打动高端群体,有的卖场则专注大众消费,这样的错位经营和定位保证“势力范围”清晰不冲突,也让卖场的品牌特色越来越明显。木门消费需求一直都有,作为渠道商,木门卖场不仅要做好服务,还需要学会服务商户,适应市场变化,与生产者并肩作战。


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